Elevator Pitch

«Elevator Pitch» bezeichnet einen kurzen,  prägnanten Überblick einer Idee für eine Dienstleistung oder ein Produkt und bedeutet wörtlich übersetzt „Aufzugspräsentation“. 
Die Bezeichnung stammt aus den 1980er Jahren, als junge, karriereorientierte Vertriebler die Dauer einer Aufzugsfahrt (ca. 30 Sekunden) nutzen, ihre Vorgesetztenvon einem konkreten Anliegen zu überzeugen. Heute geht es beim «Elevator Pitch» eher darum, in kürzester Zeit eine Geschäftsidee oder ein Produkt zu verkaufen. 

Elevator Pitch

Der Begriff «Elevator Pitch» wird heute typischerweise im Kontext von Unternehmern benutzt, die ihre Idee vor potentiellen Geldgebern (z. B. Risikokapitalgeber) mit dem Ziel präsentieren, finanzielle Mittel zu akquirieren. Diese Kapitalgeber bewerten die Qualität einer Idee und des Gründungsteams oft auf Basis der Qualität des «Elevator Pitches», um somit unzureichende Ideen schnell auszusondern. Gerade in der heutigen Zeit knapper Zeitbudgets nimmt die Anwendbarkeit einer prägnanten 30-Sekunden-Präsentation zu. 
Wesentlich beim «Elevator Pitch» ist die herausstechende Präsentation durch "gedankliche Bilder", Vergleiche und Beispiele gemäß der AIDA-Formel (Attention-Interest-Desire-Action). 

Bei der Vorbereitung sollte man die Ziele des «Elevator Pitches» - den relevanten Markt, die Zielgruppe und die Besonderheit der eigenen Produkte oder Dienstleistungen im Vergleich zu den Wettbewerbern - analysieren und festlegen.

Für den Erfolg dieser Vorgehensweise zählen aber nicht nur Daten und Fakten: entscheidend ist die emotionale Ansprache. Das gute Gefühl wird beim Gesprächspartner durch eine bildhafte Sprache, die positive Assoziationen weckt, die Körpersprache und die Stimme erreicht.