It's all Limbic!

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Das Limbische System ist eine Bezeichnung für sämtliche Gehirnstrukturen, die hauptsächlich verantwortlich für die Verarbeitung unserer Emotionen beitragen. Auch das Kauf- und Konsumverhalten wird im Limbischen System gesteuert. So ist es nicht verwunderlich, dass sich das (Neuro-)Marketing den wissenschaftlichen Erkenntnissen dieses Systems bedient, um eine erfolgreiche Produktvermarktung und damit auch Absatzsteigerung zu erzielen.

Die Limbische «System-Map»

[auch: «Motive-Map»]

Für eine erfolgreiche Marketing-Kampagne ist es wichtig zu wissen, wie das Limbische System aufgebaut ist und wie die Zielgruppe der Kampgane in diesem System wiederzufinden ist. Eine Zielgruppenanalyse ist daher selbstverständlich vorab unausweichlich.

Zudem sollten die Wahrnehmungscharaktere der Kunden berücksichtigt werden.
Ist der Kunde eher:

• der visuelle Typ?
• der akkustische Typ?
• der emotionale Typ?
• der anlytisch-denkende/logische Typ?